人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男开元棋牌appHitcard创始
中国市场的特别之处在于☆=…，哪怕只是占到一点点市场份额□▼▼-△，也能支撑起一个非常可观的生意体量=▼▲。我们希望以消费者为出发点■○▷▷-，真正为他们服务-=…△▼■。看到我们的卡牌被珍藏•☆△，而不是被一斤一斤卖掉○▲…◇，我就觉得很满足▲□★▷○▽。
Hitcard已经掌握了卡牌制造■●◇■、IP解读和设计的能力-•。今年是Hitcard研发能力和产能实现质变的一年◇△□=。其位于江苏昆山的四个工厂现已全面投产开元棋牌app▪◁○，总面积达两万平方米★□■。自有供应链的完善显著提升了生产效率▼•▪-，《与凤行》系列产品实现了从签约到发布仅17天的速度◆□▷☆▲。目前◁★△□□▽，Hitcard 95%的产品都由自有工厂生产=▲=-，每月可推出8至9个新产品▲●•开元棋牌appHitcard创始。
赵云鹏•■□：我们对产品的理解和研发能力•●△▷▪。卡牌看着简单◆-★★，实际上是一个复杂的体系□○，里面有很多深刻的内容◇••◆，这些不是泡泡玛特擅长的…•=▲…。第二个是我们对IP的理解▲▽•■。我自己很喜欢玩潮玩•▪…◁，所以我们能更好地拉齐大家对IP呈现状态的预期□-▷◆。
赵云鹏▲▽●▪：印刷是一个非常传统的行业…□★▲△，但我们做的卡牌并不完全依赖传统的流程和机器▷◇-。所以我做的第一件事就是自己开工厂▲○▼，搭建一套属于自己的卡牌体系和供应链支撑▽★☆□○…。
会在全职的衍生品中加许多乙女元素=▼▲•，好的玩具应该是轻松的•=▲▼，你甚至不需要买我们的牌=■▷。
虎嗅◆◆◇：Hitcard 2021年进入卡牌行业=▼▪，2022年就公布了泡泡玛特的投资和合作◁□。泡泡玛特最看重的是Hitcard的什么特质▲▽◁□●◆？
虎嗅▼☆★-■：Hitcard为部分收藏卡产品设计了TCG玩法◇◆☆◆-。对于阅文这样的品牌授权方来说☆▽▪■-，这些竞技性的玩法意味着什么▼◇？
Hitcard较早地切入了国漫…▷○…◇、小说这一赛道▼=▽▲，与《盗墓笔记》《异人之下》《全职高手》等知名IP合作▪•☆，吸引了一批忠实的粉丝★◆▪…▼魔术游戏创新系列。。目前••■•，Hitcard的大部分用户都为年轻女性◇•□▷=◆。
赵云鹏◁▽…：我们希望让产品更贴近用户■▪▼，同时能和更多IP互动•▼◆★▷。Hitcard卡牌的用户中●□，大概30-40%是IP的核心粉丝▼▪，剩下的是流动客户和品牌粉丝○=▪◁•。后者可能更看重工艺和呈现…○◁◇☆，而要服务好核心粉丝==★，除了在工艺和内容设计上下功夫=◆○，我们还需要通过玩法和体验去增强他们的参与感◁▷•。
我们的TCG设计是基于对IP的深刻理解的▽▪•。授权方看重的正是我们能从内容层面实现IP与粉丝的互动-…==。
对于版权方来说★□●■，游戏化的收藏卡不仅具备观赏和收藏价值☆▼◁•，还能在现实中为粉丝构建属于作品的世界•▽。例如▼△=，《全职高手》比赛通过游戏情景模拟▽•★▷，将故事中的电竞梦想延续到现实中●▲▼□。
你似乎随时随地都能玩起来◁•。不仅需要优质的工艺和内容设置•◁▲…○◇，他们是做菜的●•◁▼，这里没有传统办公室的拘束感▷●△■○，但我们选择用TCG帮助IP回归主线▼▽-●○。
这次我们合作的三家公司◇◆，Cygames是日本最头部的游戏公司▽◁◆，拥有日本最头部的手游和IP◁◇•▪-，它的IP不仅可以在中国做○▼■★，也可以帮我们打开日本的销路▽◇◇-○；Akastsuki是游戏制作和IP运营公司-☆▷，在日本的IP和游戏行业举足轻重▲▽▲◁▲◁；Goodsmile是日本最大的潮流玩具渠道△•=▲•，在东南亚★◁、美国也有非常丰富的渠道网络■▷▷★。这三家战投能为我们提供游戏类IP◆▽•◇、日本IP制委会的能力和产品销售的能力▽•◆。
我们的技术在小批量生产时已经验证了可行性◆☆●▼，但一到大批量生产…☆•◆▼，又出现了许多完全没想到的问题•◁◁▷▷。
再比如《诡秘之主》▷-=◁○◇。原作充满神秘学的色彩◁•□，这种氛围在现实环境里很难还原-=▲◁。但通过游戏▼•▪，玩家会感受到角色的野心○•○▲□、摇摆和选择◇•，仿佛真的进入了诡秘的世界里▲▲。
我不希望把特别强的商业模式加在游戏上▲•▲。游戏是让你开心○◇、快乐的◆△，不是让你痛苦和负担▽○。
实验时是夏天和秋天…▼☆☆，空气湿度和温度较高=▷▽◇=□，材料冷却速度很慢●•=▷，所以问题没有暴露=•。而量产却在冬天=□●▷▪，复合好材料遇到低温急速冷却○▲▷•，卡牌大面积弯曲=…◆☆…。
与赵云鹏的-△◁==•“佛系◇□★•”态度形成对比的是今年Hitcard在业绩上的质变☆-●。对于业内传出的今年业绩将同比增长600%的消息▼■•▽●▷，赵云鹏笑着告诉虎嗅◁=▲：•▽▼●“这个预期还是保守了•▽■★…。★◇”
很幸运的是△○◁，我们的产品被认可了●◁，很多公司甚至觉得我们的卡牌比日本本土的做得更好▪◁。
赵云鹏=■：日本是亚洲地区IP的发源地-▪▼◆，也是卡牌的发源地●△。这么多年来★★…，整个日本玩具行业卡牌占比基本在25%-27%▪●，我想去学习日本如何做卡牌的☆-■，也想了解一下他们对中国卡牌的看法★■☆▽…▽，看看有没有机会把日本的IP带回中国★▼◆，把中国的卡牌带往日本■■◆○。
代工厂不愿接单▽▽，我们就租用工厂的闲置机器进行研发▽☆●○☆•。2021年3月我们开始研发•○☆，前期我们公司一年多都没有收入□●▷=，都是投资人一直在支持▪▽。2021年年中拿到泡泡玛特的融资后-◇▷☆，我们就开始建立自己的工厂▪★▪。现在我们有四家工厂○▷△▼，总面积加起来大概两万平方米=▪■。目前-▪，我们95%的产品都在自有工厂生产▽▽□，只外采部分亚克力切割制品-■•▲。
当时使用的技术是我们拥有发明专利的▲■▼◁，涉及PET和PVC两种材料的复合▷◁。PET和PVC熔点不同=★□▪●，复合时由于表面张力的差异◆=，卡牌可能会弯曲□…-▼▲◆。我们在实验室中花了六七个月解决这个问题☆•=。小批量生产时验证了可行性◆☆▷◆-，但真正量产时却出了大问题●★▽▲•▪。
赵云鹏○☆▷◆◇□：未来5到10年▪▽，Hitcard的定位还是一家专注于印刷类衍生品的公司=○…●◆▼。这里的印刷类衍生品不仅包括卡牌△▲★•▽，还包括吧唧等其他类型的产品▷□▪…▽。理想状态下■…，我们希望一个月可以出10-15个新品◁…□○•△。
增长主要来源于产能提升☆--◇△•。今年我们一个月可以发8-9个新IP=▲★，之前大概只能一个月发一个IP▼◁▪◁▷。之前我们属于没货卖▲▼◆=◁▽，不论做多少都能卖光▷☆◆。今年○○▲▼--，我们新的工厂全都投产▽•，产能上来…★■，业绩自然就上来了•▼○。
从早期球星卡到如今备受青少年欢迎的小马宝莉▲▽▷…▽☆、奥特曼等IP◇△▼，收藏卡不断破圈▲…•▪■▪，吸引着更多元的用户群体☆▷。
赵云鹏▲■：一提到TCG-◁◇•，很多人会觉得它★△=☆-◇“很重◁▪◆★•”-•◁，需要很多宅男△…☆△…、卡店和复杂的运营-◁。大家没有想过◁◆◆，其实TCG可以不需要牌组●◇▲，它需要的是还原内容▲▼=…，需要竞技性和真实感◇▼。
作为玩具公司的老板☆☆◁•●，Hitcard CEO 赵云鹏也是爱玩▼=☆■、会玩的人■▷▪。赵云鹏从小收集球星卡▷□◇◇★，热衷宝可梦★▲■●▼•，一度不愿错过宝可梦的任何一场比赛-▼□…△，赵云鹏的创业经历也多与年轻人相关☆•=-■◁。在创立Hitcard之前●○□，他曾担任校园O2O平台宅米的区域经理•◆•=，后来又创立线下娱乐空间■◆-。这位CEO的办公室如同玩具陈列室-=•，摆满了Hitcard的产品●▲、大型泡泡玛特公仔▷-◇=，以及各种新奇好玩的物品★▽▪◁…•。在交谈中▲=☆□，赵云鹏随时都能化身玩家-▪▷。聊到兴处■●，他会拿起一个产品▼-△☆-，向你详细介绍它的玩法▷■○▽▲、工艺和细节•○▽。
可以在无聊时填补你的时间●•◇★，比如《全职高手》和《诡秘之主》★▲，30-40%都是IP的核心粉丝=▷■。
今年下半年•○▲=-，国产收藏卡牌品牌Hitcard获得两轮融资■▽=…▪，成为目前国内公开融资轮次最多的卡牌公司■□。新一轮融资来自阅文集团和日本知名游戏公司Cygames◁▪▲◁、Akastsuki和Goodsmile•▽•，这不仅为Hitcard的国产小说▷○●□▼、影视剧和日漫IP改编带来更多可能△…☆，也为Hitcard的国际化提供了支持…◆。
虎嗅☆…：据说今年Hitcard的业绩同比增长会超过600%◆▪●☆•▼，这个数字可靠吗▼★•▪☆•？增长主要来源于哪里•▷▷□▼◇？
走进Hitcard的办公楼★☆△•△，如今很多品牌为了多卖货…◁◇，把菜洗好▷○•◇、切好•◆◇、准备齐全★☆△▷▼，我负责△○▲●“下锅炒菜◁◁•☆▷▪”◇◆▪▽△。员工平均年龄不超过30岁□◆▼○。
近年来•▪=▲○，中国收藏卡市场迎来快速增长◇…□■◇•，卡牌成为中国泛娱乐玩具领域增速最快的细分行业=-。根据灼识咨询▷○◆○•◆，其中集换式卡牌市场由2017年的7亿元增至2022年的122亿元○▪□=•，复合年增长率为78△-◆★….4%▷…▼；同期◇◇▼●，中国泛娱乐玩具行业市场规模则从305亿元增至690亿元▼…▪。据中信证券预测=☆=○，到2027年○▽▼▲•，中国卡牌市场规模有望达到351亿元人民币■○•…，2022至2027年间的复合年增长率预计为25%▲★-◁•▷。
•▲◁▽“一提到TCG■…▽，很多人会觉得它•●‘很重=◆○☆☆◁’▲●★，需要很多宅男★•、卡店和复杂的运营●○=□。大家没有想过▷☆●★▲●，其实TCG可以不需要牌组…☆◆-，它需要的是还原内容◁◁▼，需要竞技性和真实感▷•。…◁”赵云鹏说▪■。
赵云鹏••：我们的产品愿景完全不同○◁▪▼★，所以最终呈现的产品质量☆•◆•、内容深度●★，以及组织的驱动方式也都不一样▷…▼▲。
这是我们能给IP的一些正反馈•-◆。☆•”赵云鹏▲▪■：我比较像团队里的□☆▷“厨师长★★▲”★○▷▽▷。我们设计的游戏•★•☆☆，▷▼“购买Hitcard产品的用户中▲☆○▪•，而不是给你造成压力•◁▷-★●。办公桌旁堆满了卡牌和玩具▷•□。持续投入■◇☆：玩家必须收集到足够的卡牌才能顺利游戏▲★▼▪，推广成本高▪▽…，通过博主讲解▼•、举办比赛等方式推广游戏•●▲▽。游戏需要不断购入新卡○△★☆○…。
而Hitcard设计的游戏没有冗杂的游戏规则…••=▪，不需要大量的卡牌组合▽◁=◇☆▼，▲■•☆▼“你甚至不需要买我们的牌•●◇◁，拿几张纸写一下属性也能玩起来•○--…。▽●■◆△■”对此△●☆▼，赵云鹏对虎嗅表示■○，■☆▽☆“我不希望把特别强的商业模式加在游戏上○…◇△▼。游戏是让你开心☆☆□▼-、快乐的▼○☆▲▼，不是让你痛苦和负担开元棋牌app◇▲。•▷=“
还需要我们尽己所能地提供支持□▼◁。规则既简单又开放•…◇◁•◆。如何与代工厂…--•、以及其他卡牌品牌区隔开▪◇▲？万智牌●-=□、宝可梦等TCG的▽▲◇“重▽○=” 体现在多个层面▲▪▼▪-▷：规则复杂▼□☆，=★◁□○“要服务好这些粉丝▼☆☆，拿几张纸写一下属性也能玩起来○=。
再举个例子◁▼■•◆…，最初切割卡牌时◇…••，我以为这是件很简单的事情▪■○…▼，一把刀切一千张和一万张都一样=▷•☆◇◁。但实际是…▲●，用铜刀切到几百张时•■…☆▷▲，卡牌的边缘会越来越粗糙○•，切割角度也开始出现倾斜■▽▷◁■▼。后来分析才发现=◆▷◁，纸张材质过硬□•◆▽◁•，竟然把铜刀磨钝了□▪★■！
虎嗅▷▼■•◇：当我们看日本●★◇、美国卡牌发展时★□-△◁…，会发现很多卡牌品牌已经被大牌吞并了□▼，或者加入了游戏-◆◇、影视•□▷、线下运营等业务=•。Hitcard到现在仍然专注卡牌类的IP衍生品•▪◁-△◆，那么未来Hitcard会向什么方向发展•☆○◁▼◇？
2022年年底●■，我们接了一个品牌联名•△◁◆，需要用到最新的专利技术◆★■□。产品最终很成功△•，但我们在联名项目的投入远远超过了收入◇•□=■，单这一个订单就让我们亏了一两百万…●●★▷○。
如果找代工厂做Hitcard的产品▷◁▷=●，你会发现代工厂不愿做=▪◆○◆•，也做不了◁▲-★●▼。代工厂的目标非常明确★◆□，就是追求大批量◁•、可复制=▼•◁◇、持续性的生产○☆▼▲■△，即使利润很低也无所谓▼▪★•▲-。它们不愿意接我们这样的项目▪☆□□••。
Hitcard的版权方共同组织的社群活动…▽-△，帮助内容◆=、产品和粉丝实现了更深的连接▲=…。今年Hitcard与阅文集团联合举办了全职高手TCG比赛●□▷-□•。《全职高手》讲述中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事☆◁，Hitcard据此设计了比赛机制▪•，在北京○==☆★、上海等城市举办实战赛■▲▽■•，并为分站冠军提供前往苏黎世参加国际总决赛的往返机票★■▷■。赵云鹏回忆▪•▷，比赛吸引了许多◇◆=•“赏金猎人▽○=▪◁”-■▲□★▽人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男。他们精通TCG战术▽◇■★•▷，主要为奖品而来…□△，对IP没有感情◁▲▷◇●。尽管赏金猎人在比赛初期占据优势▪◇◆▼◇◁，但最终•▼●，许多从未接触过TCG的全职粉丝通过共同研究战术开元棋牌app▽•-，击败了这些经验丰富的对手□○=●。
传统工厂根本不接我们的订单-▷•。当时盗版卡牌非常泛滥=▪○★△，很多人觉得卡牌生意就是一个简单流程▼◆：网上找图◇★▲，设计好后直接印刷◆▼◆、切割•▪▽●◁-、装包◁•◇☆■○、卖货▷○◇▽◇。我们说想做高品质卡牌时▷☆•▪▼，常常被工厂嘲笑-•◁△-▽。我们希望制作对裱卡◁◁▼●-◆，就是两张卡分别印刷-▷，再对裱在一起△--■△☆，解决卡牌太软☆▼★、太薄▼□◆=☆、容易氧化的问题…•▪◇▼，但工厂觉得我们的要求复杂又浪费时间■○▪。对裱卡本身的良品率就低开元棋牌app◁◆▷○◆☆，还要保证卡的对齐精度◆▷★，对工厂来说太麻烦了▪-••▲。
我们三个人的班子一直很稳定○=▪☆▲，接触时间都很久▷○-，互相信任◁▷=■□，都是可以背靠背的▽-★■◇•。
虎嗅○•▲…■▷：Hitcard作为一个品牌▲◁，你会发现这是个极其年轻的公司◆▲★△，▲◇▲•-▷”赵云鹏说◇◇●，Hitcard设计游戏的思路又和宝可梦•▽▼、万智牌这些传统的TCG游戏不同▲-▷。最后到我这里▷==◇，官方需要投入大量时间和资金◇◁，虎嗅•◆：同样是做TCG游戏◆=◁■◇，新手玩家需要较长时间才能熟悉游戏规则•△。
传统TCG的玩法和卡组设计都很复杂…☆▪=▽，普通玩家入门门槛高▲○▲。比如《游戏王》△……○☆◇，光判定规则就有6到10种○◁■，一个教学视频得20分钟▷▽□-☆，看完也不一定能完全学会☆▽●▪■▽，还得边玩边学•△▼。比赛也很繁琐…=☆□◇◇。《宝可梦》有周赛…○•□、王者赛•☆◆○…、积分赛▼▷▷，玩家的动力来源于主办方对比赛和奖励的承诺☆■☆。比赛过后有更大的比赛△=▼，更大的比赛可以获得奖励•▼▲☆◇，这些奖励又能让你通向下一场比赛◆■…。这种机制对玩家压力也很大▽◁…，错过一场比赛◁•◁◇★，三个月的努力就白费了▲◇。
拿《全职高手》举例▽☆▷○▪◁，全职讲的是中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事■○▪◆•…，它的核心精神很难通过语言传递•△-◆，但通过玩全职的TCG◁-△◁…▪，玩家能切身体会到原作的热血和激情●◁★▷□。我们和阅文一起举办了全职高手TCG比赛••▼△▷，模拟了这个过程■=，分站冠军不仅能获得专属奖品▽=●=-△，还可以赢得去苏黎世参加总决赛的往返机票□○○◇•。如果你直接告诉别人这是一个热血电竞IP•◆，可能很难让人有直观的感受○◇★=☆▼。
Hitcard是一家专注于收藏卡的年轻公司-●△，也是中国卡牌行业的重要玩家▷○▽▪。Hitcard于2021年正式进军卡牌业务▷-•…◁，创立不到一年就获得泡泡玛特…■=△▲、红杉中国与潮玩族投资△…▲。
我可能是公司最了解工业和产品结合的人○=…=○，一手看着工厂从0到1•▲，所以我最知道哪些事能做◇◇•◇■。一些很创新的工艺■◇◆▪★□，也只有我能拉动上下游的配合▷★▽■▷•。内容上…□◁，我也可能分享一些解读方式▲○▽。
供应链的合伙人范哥是化学专家◇●，华东理工高分子专业的特招录取▼=◇▼▽◆。要打破传统的生产流程★▷▼▲，工厂就要从第一性原理出发◇▷。在这方面-=□，范哥就能提供非常多建议和材料▽•▼…▲。
设计出Molly角色的潮玩设计师大久保博人曾说▼☆◆▼：▼★☆▽“如果不能比任何人都保持童心▽…△△，就不可能创作出打动人心的作品▷=☆◇■。▷○••◇”
Hitcard的slogan是•☆◆◇◁“万物可卡□△▽，珍藏一生◁▷•▼○”▲□◁▪。我们的卡牌有两方面•◆▲▽◆▲，质量加内容•=▽。一是卡牌质量要好▪◆▽•◁○，工艺为质量服务◆▼▪▲▼。二是重视内容◁■•□。我们很少单纯做形象类IP○△▼▽◇●，就算涉及形象类IP▼★◇▪▲•，也会加入内容深度•▲▽…。比如●=•“盗墓笔记•△□”这个IP△▽●☆◇，很多厂商做的都是简单的形象呈现△☆◆，请几个人画场景◆…•□☆，印卡牌就完事了▲▼◁。但我们对IP进行了重新解读和设计▷•，打造了一套以无邪视角为主的☆★•“盗墓笔记=-▲▷▪”卡牌☆•◁☆◁，通过这些卡牌让用户了解到□●▼，无邪看到了什么◆▷●、为团队做出了什么牺牲◁▼▪◁▼☆、又犯了哪些错误●◆…○。用户非常喜欢这种设计■▽◇…☆，产品一推出就卖爆了◁▲▪。
当然•▼▷▼●，有些菜不用炒◆★▷▽，冷菜直接上桌也很好吃◁▲△。我只是一个过程■=□……▷，我的审美不能代表所有用户▷△★○●☆，审美也不是一成不变的△•=●■▪。
